健身俱乐部销售方法与话术优选文档优选文档健身俱乐部销售方案１外展〔记潜在客户的〕；２预约；５老会员一般维护。１外展〔记潜在客户的〕:任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的一般工作来完成了,一般情况下,新会员有两个X:外展和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的开展新会员的方法。一般是通过宣传单，展台等方法来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有时机来让你的潜在客户了解，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，效劳工程都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了：那您对健身感兴趣吗？答：一般〔感兴趣〕。问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，〔先生〕小姐您先给我留下一个您的联系方法吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排您去体验一下。答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比拟烦琐，耽误您珍贵的时间，这样我们给您提前打算好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀！答：我再考虑考虑吧。问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达或发短信通知您啊！答：到时候再说吧。问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的时机呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打打搅您！我们现在的价位不是XXX元嘛，原来就有降到过XXX元的，但那个活动就延续了2天，您平常哪里会了解我们什么时候降价呢是吧？如果真的到时候您中意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢！来您说吧！〔结束〕这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态度，交谈过程要诚恳大方，这是当重要的。还有，真是有质量的潜在客户想尽一切方法也要把留下来！这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要把握他的兴趣点，只要抓住不放就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。其实，外展是一项挺辛苦的工作，我们要看许多人不屑的眼光，还有各种恶劣的天气，但作为一名成熟的会辑参谋是有一种天生的优越感的：我们不是发单子的，我们是在向人们宣传健身意识和消费理念！预约优选文档优选文档是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，一般情况下，我们在外展过程中与潜在客户交流的时间都是有限的，所以要非常重视这一平台。通过完美体育官方网站，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览和压单做好充分的打算！首先，我要了解，他们到底有没有时间来店里参观，如果经过屡次预约他都没时间来参观，那么他办健身卡的意向肯定也就不是特别大了，他根本没用心来安排这件事。下面是一个实例，囊括了很多的情况：问：您好，请问是赵先生〔尽量要说出对方确实切姓名**？XXX，超越健身中心的，您忘了，咱们不是前天在XX地点见过了吗？您说对健身挺感兴趣的，就把留给我了？〔先说你的姓名,**说就给对方记住你的造成了一个很好的时机。〕答：啊，了解了。有什么事情啊？问：您看咱们遇到那天不是聊的挺投机的啊，感觉您对健身也挺感兴趣的，所以就想跟您也约个时间。您看您今天什么时候有空可以来我们这里参观一下啊？答：今天啊，恐怕不行，我还有其他事情呢。问：我了解您忙，谁也不可能天天有闲时间，其实，也占用不了您多长时间，半小时足够了！答；不行，我看今天是没空了！问：您中午不休息啊！答：休息啊，但上午工作了太累！:问：那您晚上肯定有时间了吧，就晚上下班后来这边看看好了！答：我晚上下班都６：３０了！问：不是特别晚啊，我们９：３０才闭店呢！其实啊，您那天不就说好好考虑一下啊，您还没看我们的环境，等看完了，您了解情楚了，这不作为您考虑的一个很好的基准吗？答：好了，那我尽量吧今天。问：如果有时间的话大概是几点啊，我也好给您写好预约？答：大概是７点左右吧！问：那好，我今天就哪个时候在店里等您了，咱们不见不散！