完美体育官方网站健身房项目定价docx文档仅供参考 第七章 健身房项目定价 第一节 健身房经营项目定价依据 一 健身房经营项目定价依据 以健美经营项目档次高低为基础的定价原则 档次高低取决于健身房器材、设备和设施、环境投资额的大小 ,健身房服务设施上消耗的 价值的大小 ,原材料价值的大小 ,劳动力价值的高低 ,利润率的高低 2. 以反映健美市场供求关系为导向的定价原则 新定的数量可比健美项目定价略高 注重原价可略高 这种高与低要适度 3. 定价制度仪原则 定价不是随意 ,要制度仪 ,其为言包括以下几个方面 制定价格的基本方法 ,参考方法 修改价格的周勘 修改价格的原因 参与制定价格的人员 价格表现形式包含客人心理原则 价格向单化：价格数字向单 ,收费次数少价格稳定 额外收益 比较心理 参考竞争对手合格的原则 坚持国家场价议等原则 二 健身房经营项目利息价格的参考因素 项目建筑投资额与目标收益率 ① 项目建设投资额 健身房的建筑投资按面积划分 如：某健身房建筑投资 100 万元 ,建筑面积 1500 平方米 ,每平方米建筑投资额为 666 元 ② 目标收益率 健身房计划在一定时间内收回投资的回率 如健身房计划了年收回总投资 ,每一年收回全部投资的 50%, 划此健身房第一年目标收益率为 50% ③ 将投资额与收益率结合 ,计算出经营项目的基本价格 基本价格＝ 建筑投资额 项目面积 总经营面积 ×目标收益率× 目标周期×设备数量 +每日接待量 客人消费能力 同类健身房同类项目价格 目前各种健身房价格相差较大 ,有的每次 50 元,有的每次 200 元以上 产生心理影响的价格数字 ① 取样数字 ② 组合价格的单项价格 文档仅供参考 文档仅供参考 第二节 健身房经营项目的定价和计价 一 定价方法 随行就市法 平均投资额和器材设备投资额定价方法 日投资额 健身项目每小时价格＝ 目标周期×日接待量×设备数量 ×目标收益率 费用比例法 有些健身项目属于技术 ,劳务密集型 ,如健身指导员、 师等工资较高 ,这就要加上人工费 用 每平方米投资额×该项目占地面积 健身项目每小时价格＝每小时劳务量 + ×目标收益率目标周期×每时安待量 心理要价法 ① 神秘计价法 在健身房独有的365wm完美体育、顾客为奇的、领导系统价格可适当提高 ② 数字心理法： 100 与 99 二 计划方式 以小时为

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